Prospecção é uma atividade comercial que consiste em buscar seu potencial cliente ideal, fazer contato com ele e transformá-lo em cliente e/ou parceiro de negócios.
É um método muito útil para desenvolver as vendas de uma empresa e gerar lucros.
Pode ocorrer a curto ou longo prazo, dependendo da estratégia de prospecção escolhida, através de campanhas de marketing direcionadas.
Qual é o propósito da prospecção de negócios ?
A prospecção comercial permite que você encontre clientes em potencial, futuros clientes por vários meios.
O cliente em potencial pode ser tanto um indivíduo quanto um profissional.
Este é o caso do cliente em potencial que você encontrará no LinkedIn.
O estudo do perfil de seus clientes em potencial é o primeiro passo.
Este é o caminho para transforme-os em clientes para sua venda.
Quais são os diferentes tipos de prospecção ?
A ação de prospecção utiliza a técnica de marketing por meio de novas ferramentas de prospecção.
O mundo digital oferece assim ferramentas cada vez mais avançadas para a prospecção do seu negócio.
Isto torna a prospecção muito mais fácil para fazer a venda.
Vamos notar 3 tipos de disctintivos :
Propecção de campo: o mais próximo possível de seus clientes em potencial, futuros clientes se você for eficiente
Pesquisa digital: por meio de novas ferramentas de marketing, linkedin, e-mailing… faça um estudo, consulte os guias em ferramentas profissionais
Propecção profissional: agências de marketing especializadas com referências comprovadas e usando técnicas e ferramentas adaptadas ao digital, ao mundo profissional, para propecção comercial.
O LinkedIn é a rede profissional para seus clientes e vendas. As novas ferramentas de marketing oferecem a possibilidade de contatar seus potenciais clientes em diferentes etapas, por mensagem, e-mail e outros meios.
Um estudo das ferramentas de prospecção de vendas e marketing parece necessário para uma eficiência no LinkedIn.
As novas ferramentas de marketing são a melhor maneira de encontrar seus clientes potenciais profissionais e para este tipo de cliente a referência é a rede digital LinkedIn.
ClarkUp é uma nova ferramenta digital que permite a você converter um cliente em potencial cliente com facilidade graças às suas etapas de marketing que permitem o contato com potenciais clientes em potencial, em vídeo, uma verdadeira referência.
