Encontrar clientes quando você inicia seu negócio é importante.
É até uma necessidade para a sobrevivência da sua atividade ou empresa.
Então, se você é autônomo, um freelancer, …
Aqui estão nossas dicas para começar bem em seu projeto.
3 Formas de como encontrar clientes
Nós categorizamos as diferentes formas de contrar clientes em 3 categorias que você pode usar para sua missão de vendas :
Localizar clientes “livres”
Isto requer uma enorme quantidade de energia e aqui novamente você encontrará 2 possibilidades :
- A voz activa com por exemplo publicações nas várias redes sociais, LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter.
- A voz passiva ou você cria um website ou blog que tem como alvo o seu negócio ou a oferta do seu produto e são os potenciais clientes que irão encontrá-lo, isto é marketing de atração.
Ambos requerem muitos recursos em energia humana, tempo, perseverança antes que você possa alcançar seu projeto de vendas em potencial.
A web oferece freelancers, freelancers, para lançar seus negócios ou marcas com potencial para alcançar seus novos projetos que são simplesmente excelentes.
Use a estratégia certa aliada à comunicação certa embelezada com um toque de prospecção de negócios e se tudo estiver bem orquestrado, você só terá que ficar por dentro do seu tema.
Solução paga para encontrar clientes
A idéia não é nova e não há falta de ferramentas na web para anunciar e conhecer clientes mas a que preço ?
Aqui o recurso é financeiro e nem sempre muito acessível, dependendo da oferta do seu produto, pois a concorrência pode ser importante e agressiva no seu nicho.
Estamos falando aqui de publicidade online em redes sociais, por exemplo, anúncios no Facebook ou mesmo diretamente com o mecanismo de busca mais famoso da web, com anúncios no Google.
Pesquisa híbrida, mix free e paga
Outra idéia, para os freelancers é registrar-se em plataformas de oferta de serviços online.
Ao pesquisar na web você encontrará 5euro.com que foi recentemente renomeado como ComeUp.
Uma vez registrado, complete seu perfil e proponha sua oferta.
A plataforma tem tanta visibilidade na internet que você terá um potencial real para encontrar clientes através desta rede e fazer vendas lá.
Como encontrar seus primeiros clientes ?
A primeira pergunta a se fazer em termos de estratégia é esta :
Qual dos 3 tipos de prospecção acima você escolherá ?
Uma vez definido isto, você pode começar a colocar suas primeiras ações em prática para o seu projeto.
Sua missão é encontrar os perfis de prospectos correspondentes à sua oferta de produtos ou serviços.
Os primeiros clientes podem ser muitas vezes da sua comitiva, tais como :
- sua família,
- seus amigos
- e conhecidos
- ou seus colegas
Você estará ciente de que o recurso deste lado é muito rapidamente limitado para as necessidades do seu negócio, sua atividade.
Como encontrar clientes de graça
Quando lhe dizemos de graça, é sempre para esclarecer que o aspecto financeiro será zero.
Entretanto, seu tempo é dinheiro, então entenda que nada é realmente gratuito.
Outro ponto a ser considerado é que a gratuidade muitas vezes leva muito mais tempo para trazer a você seus clientes potenciais e futuros clientes em potencial.
Postos na mídia social
Uma idéia que muitos exploram com sucesso, oferecendo produtos ou serviços que atendem às necessidades dos consumidores.
Sua presença deve ser regular e nem sempre com comunicação comercial.
Considere trazer até mesmo conselhos aos seus potenciais clientes.
Faça perguntas a eles para entender suas necessidades e oferecer itens ou serviços de acordo com sua solicitação.
O website ou um blog na web
Uma grande idéia para o longo prazo. Crie posts no blog que, se bem referenciados, lhe trarão tráfego ilimitado.
Este é um projeto de longo prazo, mas se o seu negócio é o da sua visão de vários anos, então a idéia do site vale realmente a pena considerar.
Esta estratégia é baseada no tipo de prospecção de negócios de marketing de atração.
Service Offer Marketplaces
Você pode, nós mencionamos acima, usar as plataformas que são especializadas em oferecer serviços.
As pessoas que procuram delegar certas tarefas as conhecem e as utilizam muito regularmente. Isto evita que elas tenham que assumir um funcionário, por exemplo.
Como um freelancer você também deve deixar as pessoas saberem que você está disponível nestas plataformas, várias é sempre melhor, com uma comunicação adaptada em suas redes sociais.
Você deve ter rapidamente novos clientes e clientes em potencial. As vendas estarão ao seu alcance.
Como atrair clientes
Nós mencionamos diferentes possibilidades acima para desenvolver seus negócios e projetos de maneira livre.
Agora vamos dar uma olhada nas opções pagas para encontrar clientes.
A fim de fazer um investimento publicitário e não uma despesa, nós convidamos você a ter certeza de que você tem as habilidades certas para este tipo de prospecção de negócios.
De fato, você pode perder seu dinheiro muito rapidamente.
Este dinheiro que poderia ter sido tão útil para o seu novo projeto de negócios.
- Os mais conhecidos são os anúncios Facefook, Google Ads, LinkedIn também oferece publicidade online em sua rede.
- Outras alternativas permitem que você compre tráfego para redirecionar para seu post no blog ou website.
- Os freelancers freelancers oferecem este tipo de serviço nas plataformas acima mencionadas.
- Outra solução é passar por um provedor de serviços como uma agência de marketing a quem você dará os elementos para suas necessidades de clientes em potencial, de forma que ele tenha como alvo seus futuros clientes na melhor das hipóteses.
Quais os sites do Mercado para encontrar clientes ?
Você tem várias alternativas para sua busca de clientes. Os seguintes sites da internet oferecem todos este tipo de serviço.
Eles são mercados especializados nas ofertas de serviços que os freelancers fazem para empresas em busca de habilidades temporárias ou regulares.
O mais conhecido, a priori permanece Fiverr mas você também pode consultar e se registrar em outros como :
- UpWork,
- Malt,
- Codeur
Algumas plataformas podem ser especializadas, internacionais ou francesas.
Faça sua seleção de acordo com suas necessidades e seu alvo de prospectos.
Nossas dicas para encontrar clientes
Nós fizemos a escolha de usar uma ferramenta de prospecção de vendas para visar nossas perspectivas ideais de acordo com nossas necessidades.
Esta ferramenta nos permite visar futuros clientes em diferentes redes sociais :
- LinkedIn,
- Facebook,
- Instagrama,
Ele também oferece a capacidade de fazer sua prospecção em :
- os websites de que você se aproxima
- ou mesmo suas buscas por novos potenciais no Google MAPS
Todos os perfis são integrados em um único banco de dados, mas em diferentes pipelines para seguir em cada um deles com possivelmente uma estratégia diferente, dependendo da origem do chumbo.
Para perfis vindos do LinkedIn, um serviço está disponível para coletar mais informações sobre eles, é o enriquecimento do chumbo.
A ferramenta também oferece o potencial de conectá-la com seus aplicativos externos permitindo a automação de certas tarefas entre aplicativos, isto é Marketing Automation.
Nós estamos aqui em uma solução paga, mas atualmente acessível com a possibilidade de ACESSO DE VIDA ÚTIL.
Você paga uma vez, pagamento em várias prestações possíveis, e você pode desfrutar do ClarkUp para toda a vida.
Naturalmente, a empresa planeja ter acesso por assinatura mensal ou anual.
Se a sua idéia é ter um negócio a longo prazo, esta solução pode se adequar às suas necessidades, e também depende do seu objetivo.
Esta ferramenta de desenvolvimento de negócios não é para todas as empresas ou atividades.
O alvo são as empresas que oferecem produtos ou serviços com um lucro de mais de 500 euros por venda.
Se este não for o seu caso, consulte outras soluções sobre como encontrar clientes…
Se você é uma das pessoas interessadas em nossa solução, nós convidamos você a conferir a Oferta ClarkUp disponível e reservada para nossos leitores !
