Prospectar no LinkedIn é um método para encontrar seus futuros clientes no mundo profissional.
No LinkedIn como em outras redes sociais, há regras a seguir…
A manutenção da ferramenta correta de prospecção é também uma grande ajuda.
Vejamos todos esses pontos IMPORTANTES para o sucesso de sua prospecção.
O que está Ligado em ?
LinkedIn é sem dúvida a maior rede social do mundo profissional.
Você encontrará empresários, negócios, empresas de todo o mundo, é impressionante.
Você já pode imaginar o potencial dessa rede se seu alvo de prospecção forem profissionais.
Você está aqui no universo por excelência para B2B, entenda Business to Business.
Não tenha ainda uma conta no LinkedIn, mesmo que você esteja em um negócio que requer esse tipo de conexão ?
Você precisará criar uma conta na primeira oportunidade.
Regras importantes a conhecer para sua prospecção no LinkedIn !
Primeiro de tudo que você precisa entender que um perfil que dá confiança é um perfil que é devidamente preenchido, com um mínimo de informações, uma foto, …
Então, certifique-se de alimentar sua conta no LinkedIn com publicações relacionadas a suas atividades profissionais.
Dar conteúdo de qualidade, dicas úteis, informações atualizadas são todos elementos que o profissional que visualiza sua página analisará escrupulosamente.
Para quaisquer novos pedidos de contato que receber, envie uma mensagem de retorno a seu novo parceiro de rede.
E finalmente, o senhor deve saber que um LIMIT de 100 novos contatos por semana por conta do LinkedIn é o máximo.
Além de ser chamado para pedir, você é considerado um spammer e sua conta, se for além disso, sua conta será suspensa.
Como prospectar no LinkedIn
LinkedIn oferece um motor de busca para o qual você poderá refinar os resultados com filtros
Os filtros que mais freqüentemente usamos em nossas buscas são:
- Pessoa
- Empresa
- Posts
- Eventos
Existem outros que o senhor pode achar úteis, considere dar uma olhada.
Que software para sua prospecção no LinkedIn ?
Não vamos enumerá-los todos, apenas saiba que o ProspectIn já nos é familiar, mas há muitos outros especializados para Linkdin.
No que nos diz respeito, fizemos a escolha de use a solução ClarkUp pelas seguintes razões:
ClarkUp não tem nenhuma conexão com sua conta LinkedIn, o que significa que sua conta ClarkUp pode ser usada em tantas contas Linkdin quanto você teria acesso.
ClarkUp usa semi-automação para prospecção de vendas, mas não automatiza o envio de mensagens em massa, evitando assim qualquer possibilidade de suspensão de conta para uso de bot/automação.
Estes 2 aspectos garantem paz de espírito e segurança para suas contas LinkedIn Professional.
Opção para sua prospecção de vendas no LinkedIn com ClarkUp !
ClarkUp permite que você se conecte com seus Leads com uma mensagem de vídeo curta e personalizada se desejar.
Esta opção, hiper conveniente admitimos, gera uma imagem GIF animada que o senhor pode incorporar no e-mail do seu prospecto, garantindo um efeito muito PRO que poucos programas de software oferecem.
Video também lhe permite passar muito mais informações a seus prospectos evitando numerosas mensagens e acompanhamentos que se tornaram desnecessários com esta opção.
ClarkUp prospecting features for LinkedIn
Aqui estão várias opções:
- A partir de uma publicação, você poderá baixar todos os perfis que tenham gostado ou comentado o post, e isto automaticamente e sem limite de número.
- De um evento organizado na rede do LinkedIn e relacionado com o tema de sua pesquisa. Assim o senhor poderá fazer o download de todos os perfis que participaram do mesmo.
Não prático ?
- Inicie sua busca e faça o download do conjunto de perfis de saída.
- Você também pode carregar um perfil único que você teria descoberto ou o perfil de seu contato pedindo-lhe para se juntar à sua rede que tenha apelo definitivo para sua prospecção.
Você poderá designar todos os seus novos Leads a um Pipeline específico para dar seguimento a todas as suas perspectivas.
CRM e acompanhe suas indicações em seus Pipelines no ClarkUp
Cada um de seus novos contatos é salvo no banco de dados do CRM em sua conta ClarkUp.
Da mesma forma, são atribuídos cabos ao seu oleoduto ou um de seus oleodutos para acompanhamento.
O pipeline é simplesmente uma seqüência de ações a serem implementadas com base no retorno, ou falta dele, de seu prospecto, a fim de ter uma visão geral de onde o senhor está com eles em seu processo de vendas.
Contacto, retorno do cliente, acompanhamento a ser agendado em tal e tal data… enviando um novo vídeo… obrigado….
Pipelines são fornecidos com o software ClarkUp incorporando amostras de mensagens de prospecção que podem ser guardadas e usadas como está.
Bref podemos imaginar qualquer coisa !
Lead-enrichment, a opção ClarkUp que faz a diferença !
Esta opção, enriquecimento de chumbo, usa um serviço terceirizado que, ao ser ativado, fará tudo para encontrar informações adicionais que possam ser importantes para o senhor.
Procurar por
- O email do prospecto
- A empresa ou corporação para a qual eles trabalham
- A sua posição dentro dela
- O website da companhia
- Seu número de telefone
Não há garantia de resultados e se nenhuma informação for levantada não há crédito a ser debitado para a busca.
Perspeccionamos todos os dias no LinkedIn com ClarkUp !
Na verdade, nossa escolha recaiu sobre ClarkUp, por sua simplicidade de uso, para realizar nossas missões de prospecção comercial para nossas buscas de perfil para nossas atividades internas, bem como para nossos clientes para os quais fornecemos prospecção terceirizada.
Hoje SOMENTE as afiliadas ClarkUp têm a oportunidade de lhe dar a OFERTA de ACESSO de VIDA!
O site oficial do ClarkUp não permite essa oportunidade..
A taxa para esta oferta muda a cada novo mês com o preço a subir, é claro.
1497 euros pelo seu LIFE acesso com pagamentos em 1, 3 ou 5 vezese até 10 vezes no ÚLTIMO DIA do mês para aqueles que tinham deixado seu endereço de e-mail, ou seja, 159 euros x10 para alguns sortudos.- Está em 1597 euros, agora são mais 100 euros, ainda com pagamentos possíveis em 1, 3 ou 5x.
E quem sabe, pode estar em 10x para aqueles que deixariam seu endereço de e-mail…
Você terá então que ver seus eMails em 28 de fevereiro para este mês !
Não há certeza sobre isso.
A suposição é baseada nos fatos do mês anterior.
