Você está interessado em Network Marketing ?
Você quer saber mais sobre isso, incluindo técnicas de patrocínio ?
Deixe-nos guiá-lo !
O que é network marketing ?
Marketing de rede, ou também chamado MLM, Nertwork Marketing, Marketing Multinível, é uma atividade que consiste em promover produtos ou serviços através de uma rede de pessoas.
O objetivo é desenvolver uma equipe de distribuidores que, por sua vez, promoverão esses produtos ou serviços.
Cada pessoa da rede pode ganhar comissões sobre as vendas realizadas.
Você mesmo na sua e também na de um membro de sua “linhagem” e isto em vários níveis, dependendo da empresa para a qual você colabora.
É legal e onde verificar se uma empresa é séria ?
O marketing de rede é perfeitamente legal e não pode ser equiparado a um esquema em pirâmide.
De fato, esta atividade não permite que uma pessoa ganhe dinheiro apenas recrutando novos membros.
É imperativo !
Entretanto, é importante checar se a empresa é séria antes de se comprometer.
Para fazer isso, verifique se a empresa está registrada no registro comercial e de empresas, e se está em conformidade com a legislação do seu país.
Você também pode verificar as revisões e comentários dos membros na internet.
Cuidado com as revisões que são excessivas no sentido de um plano super bom, dinheiro fácil, que só procura patrocinar você.
Quais são as empresas mais conhecidas ?
Há muitas empresas de marketing de rede oferecendo este tipo de atividade.
As mais conhecidas são :
- Herbalife,
- Forever Living,
- Tupperware, as famosas pequenas caixas de plástico
- Amway,
- Nerium,
- 4Life
- e Natura
Você pode ver que alguns destes já existem há muito tempo.
Isto indica que o modelo de negócio Network Marketing é viável a longo prazo se o negócio for administrado adequadamente.
Que tipos de produtos ou serviços podem ser encontrados no marketing de network ?
Os produtos ou serviços oferecidos pelas empresas de marketing de rede MLM são muito variados.
Por exemplo, pode-se encontrar produtos :
- food,
- cosméticos,
- produtos de saúde,
- produtos de manutenção
- produtos de tecnologia
- travel
- ou bens imóveis
Outros se apresentam como soluções de investimento de alto rendimento.
Cuidado, porém, pois nenhum deles passou da marca de médio prazo.
Podemos praticar em casa ?
Sim, você pode absolutamente praticar marketing de rede a partir de casa, em casa.
Como um membro, você pode assim promover os produtos da empresa usando as ferramentas e suportes disponibilizados a você tanto pessoalmente como na internet e nestas redes sociais.
Você também pode organizar reuniões e apresentações em casa.
Você é livre para se organizar como quiser.
Agora você é o líder do seu negócio!
Como começar a fazer Network Marketing ?
É importante estimá-lo bem treinado antes de começar em comercialização em rede.
Na verdade, vale a pena perguntar antes de começar, se existe um sistema de treinamento interno.
Isto pode ser um indicador de quão séria e comprometida a empresa está com seus funcionários.
Pergunte sobre os produtos e serviços oferecidos pela empresa assim como as ferramentas disponíveis para você para sua promoção.
Também é importante treinar-se em técnicas de vendas e prospecção caso contrário suas chances de sucesso neste ambiente serão relativamente baixas…
Certifique-se de estar bem informado sobre a legislação atual para que você não cometa nenhum erro.
Como prospectar e patrocinar para o seu negócio
Prospecção e patrocínio são dois passos essenciais para o sucesso no marketing de rede.
Para prospectar, você precisa visar pessoas que provavelmente estejam interessadas nos produtos e serviços oferecidos.
Por exemplo, pode-se usar :
- diretórios,
- forums,
- redes sociais
- ou websites.
Para patrocinar, é necessário então apresentar os produtos da empresa e o sistema de marketing de rede.
Uma das técnicas quando você está apenas começando e ainda não conhece muito bem nem os produtos nem a empresa é a apresentação em 3 vias: o potencial cliente, seu patrocinador e você mesmo.
A idéia é que você faça a apresentação do seu patrocinador, que assume a apresentação do negócio.
Desta forma você tem uma aula particular e após algumas apresentações deste tipo você será capaz de repetir a operação por conta própria.
Para que serve a lista de nomes
A lista de nomes é um muito útil ferramenta para prospecção e patrocínio.
Esta é uma lista de pessoas que podem estar interessadas nos produtos e serviços oferecidos.
Algumas empresas insistem que você entre em contato com TODAS as pessoas que você conhece, a partir de sua lista de contatos telefônicos ou de suas redes sociais…
Nós não gostamos particularmente deste conceito.
Sua lista também pode ser construída a partir de diretórios, fóruns, outras redes sociais ou websites.
Quais são as principais objeções dos potenciais clientes ?
Os prospectos podem ter objeções aos produtos e serviços oferecidos.
As mais comuns são :
- o preço,
- falta de tempo,
- a falta de conhecimento,
- a falta de confiança na empresa, sociedade em pirâmide
É importante superar essas objeções explicando os benefícios dos produtos e serviços oferecidos, explicando as técnicas de venda e tranquilizando as perspectivas sobre a segurança e legalidade da empresa.
Lembre-se de prepare para objeções, você estará a meio caminho da venda.
A outra metade é você, seu comportamento, o sentimento que você terá desenvolvido com sua liderança.
E o grande, se não o maior, SECRETO…
É o FOLLOW-UP !
Não subestime este ponto fundamental.
O que é a chamada fria ?
A chamada a frio é uma técnica amplamente utilizada no marketing de rede.
É a sua abordagem para um potencial cliente com o qual você nunca teve uma conexão em particular.
Ela pode ser praticada em qualquer lugar, desde uma pessoa que você passa na rua até o terraço de um café, até a caixa registradora enquanto você está fazendo suas compras.
Nem todos estão confortáveis com esta técnica.
Mas todos nós sabemos que é praticando, as boas práticas, que nós eventualmente chegamos lá também.
Você provavelmente terá que sair da sua zona de conforto para ter sucesso neste exercício.
Qual é a definição de prospecção quente ?
A prospecção quente é, ao contrário da prospecção fria, prospectar sua família, amigos, conhecidos, colegas…
Normalmente você pode pensar que é mais fácil.
Sim… E não.
Algumas pessoas se sentirão obrigadas a tirar um pequeno produto de você, para fazer você feliz, porque você está indo em busca dele.
Certo, e então o que ?
Então, a pessoa pode não pegar seu produto de volta com a freqüência que você gostaria.
Algo a ter em mente !
Podemos patrocinar a partir de redes sociais ?
Sim, é possível patrocinar a partir de redes sociais como Facebook, Instagram e outras…
Alguns produtos ou serviços são mais adequados para isso do que outros.
Entretanto, se você é organizado, paciente e realmente cria um bom contato, então tudo se torna possível, não importa o seu produto ou serviço.
O produto, no final das contas, é você !
O LinkedIn também pode ser uma fonte de pistas para investigar.
Como desenvolver uma rede
Para desenvolver uma rede que cresce por si mesma, é importante treinar adequadamente seus membros.
Também é importante fornecer-lhes ferramentas e materiais que lhes permitam promover produtos e serviços.
Algumas ferramentas hoje oferecem possibilidades de automatizar certas tarefas, cumpridas por aplicativos que você pode conectar para ganhar eficiência.
Finalmente, é essencial fornecer a eles técnicas de vendas e prospecção para que eles possam recrutar novos membros.
Seus novos membros serão suas indicações e você será o patrocinador deles.
Outros termos existem: linha superior para o patrocinador, linha inferior para os membros patrocinados ou mentor e estudantes…
Outra maneira de desenvolver seu marketing de rede pode ser a criação de um website ou um blog, isto é chamado de marketing de atração.
Este é um trabalho de longo prazo, que requer muita energia e perseverança porque nos primeiros meses você não terá nenhum visitante, a menos que você o promova ou passe por publicidade.
E finalmente, A pergunta a ser sempre feita !
Mesmo que você receba uma rejeição de seu potencial cliente.
- Com tudo o que você sabe sobre nosso produto/serviço agora, quem você recomendaria para ?
Você nunca sabe.
Lembre-se, às vezes é a árvore que esconde a floresta !
Na maioria das vezes é uma maneira simples de poder fazer crescer a sua rede.
O que é duplicação
A duplicação é uma técnica amplamente utilizada no network marketing.
Ela envolve a replicação dos comportamentos e técnicas dos membros mais bem sucedidos para melhorar o desempenho dos outros membros.
É do seu melhor interesse passar esta informação para todos que querem desenvolver sua própria rede de distribuidores.
Seja cuidadoso, nunca force a mão de alguém que só está interessado em vender produtos.
Com o tempo, e seu exemplo, se você for bem sucedido, é provável que eles mudem de idéia.
Pode você viver com sucesso no marketing de network ?
Sim, é possível ganhar a vida no Network Marketing.
Entretanto, a atividade também pode ser usada como uma renda suplementar.
O marketing de rede é uma atividade que requer paciência, perseverança e compromisso para ter sucesso.
Mas tudo é relativo porque nem todos nós temos os mesmos sonhos ou necessidades, dependendo da nossa definição pessoal de sucesso.
Em conclusão, o network marketing é uma atividade muito interessante, muito enriquecedora em nível humano, mas que desfruta de uma má imagem por causa de golpes do passado.
Ele é freqüentemente chamado por seus detratores, esquema de pirâmide ou esquema Ponzi.
Ponzi e Madoff são duas pessoas famosas que usaram um esquema em pirâmide com investidores muito atraídos pela luxúria de retornos anormalmente altos e incomuns.
Também nos repetimos, mas Network Marketing e sistema financeiro deve fazer com que você seja muito cuidadoso.
